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どうも、知性とエロスを追求する男、

ウカノリュウです。

 

 

 

僕のブログやメルマガは、

物販やせどりの枠を超え、

 

 

「読んでいたら稼げる思考が身につく」

 

 

という永続的なものを目指しています。

 

 

なので、

たまにこんな記事を書きます。

 

 

 

年々厳しくなる小売業界で、

「ドン・キホーテ」

常に売上を伸ばし続け、圧倒的に強い理由。

 

は、なんでしょうか?

 

 

 

それは、

同じ土俵に立つライバルがいないからです。

 

一人勝ち状態です。

 

 

 

もちろん、ディスカウントというくくりで見れば、

多くの企業があります。

 

 

 

じゃあ、ドンキのライバルってどこ?

と聞かれたら、思いつかないですよね?

 

 

 

 

キーワードは、

「特異性」とくいせい 

です。

 

 

 

15年ほど前、経営者会議で、

ドンキ創業者の安田会長がこんなことを言ってました。

 

 

夜中の2時にカップラーメンとルイヴィトンを

同時に買えるのは、世の中にドンキしかない

 

と。

 

 

ドンキの経営には、

CV+D+Aという考えがあります。

 

 

CV=コンビニエンス 

D=ディスカウント 

A=アミューズメント

 

 

深夜営業でコンビニ以上の利便性があり、

日用のほぼ全ジャンルの品揃えがあり、

価格が安い&アミューズメント性があるお店。

 

 

夜中の2時にカップラーメンと

ルイヴィトンを同時に買えるお店。

 

 

15年たった今も

ドンキしかないんですよ!

 

 

だから勝ち続けているんです。

 

 

競合がなければ、コアなファンが集まり、

無駄な消耗戦がないので利益も残ります。

 

 

マーケティングでいうと、

「特異性」を持った企業は強いです。

 

 

安田会長は、そこを強く意識した

経営をしているんだなと思いました。

 

 

特異性とは、字のごとくですが、

この言葉に当てはまるとわかりやすいです。

 

 

突き詰めた究極の特異性とは、

「〇〇しかない(できない)」です。

 

 

これができるのはドンキ「しかない」

ってことですね。

 

 

うちは価格が安いとか、接客が強みだ、

企画力だ、デザイン力だ、という人が多いですが、

 

これはほんとの差別化にはならないのです。

 

 

企業が生き残るには、

優位性か特異性を持つしかないんです。

 

 

 

優位性は簡単です。

1番。これだけです。

 

 

その分野でNo.1であるかどうか。

セグメントを変えて1番でもいいんです。

 

宇都宮でNo.1とか。

地域No.1を謳えると強いです。

 

 

事業は、1番(優位性)か、

~しかない(特異性)を

突き詰めることが重要なんです。

 

 

ただ企業の場合、基本的に「1番」は

資金力があるところが勝ちます。

 

体力勝負になると小さい企業は負けてしまいます。

 

 

 

そして何を始めても、

いきなり1番は取れません

 

 

ということで、起業するときには

特異性を考えたほうが良いかもしれません。

 

 

さらに、この考えは、個人事業主だったり、

個人が会社や組織で生き残るという部分でも重要です。

 

 

専門家になれという時代が続き、

世の中に自分と同じようなことを

している専門家が山ほど増えた中で、

 

しっかりした差別化を図らないと、

ライバルとの無駄な消耗戦が続きます。

 

 

自分が今いるフィールドで、

「一番」か「〇〇しかない」があると

会社やあらゆる組織の中で、不動の地位を築けます。

 

 

ぜひ、何で一番をとれるか、

また、自分しかできないということを

作ってみてください。

 

 

今ない人は、それができると

劇的に地位と収入が変わります。

 

 

僕の事業も、まだ中途半端なので、

試行錯誤しています。

 

 

はっきり言って、

多くの無駄なマーケティング知識を学ぶより、

 

 

売れ続け、生き残るには、

ここを突き詰めることが超重要です。

 

 

オンリーワンかナンバーワンか。

 

 

 

ウカノリュウは、

オンリーワンでナンバーワンを目指します。

 

 

 

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